Τι είναι το Lead;

"Leads" ονομάζουμε την κατηγορία κοινού που έχει δείξει κάποιο ενδιαφέρον για μια υπηρεσία ή ένα προϊόν μιας επιχείρησης.

Τι είναι το Lead Generation;

To lead generation, λοιπόν, αφορά τη διαδικασία μετατροπής των ανώνυμων επισκεπτών ενός website μιας εταιρείας σε επώνυμα leads.

Η διαδικασία επιτυγχάνεται μέσω εκπαιδευτικού περιεχομένου υψηλής ποιότητας ή οργανικών αναζητήσεων, το οποίο στοχεύει το κατάλληλο κοινό, την κατάλληλη στιγμή και από το κατάλληλο μέσο. Για παράδειγμα, το LinkedIn αποτελεί νούμερο ένα μέσο για B2B lead generation.

Με την απόκτηση νέων leads οι B2B επιχειρήσεις εξασφαλίζουν την αύξηση της ζήτησης και άρα και των πωλήσεων. Επομένως, η υλοποίηση μιας ολοκληρωμένης καμπάνιας με στόχο το lead generation είναι επιτακτική.

Το lead generation αποτελεί βασική πρακτική της πιο αποτελεσματικής μεθοδολογίας digital marketing, γνωστή και ως Inbound Marketing, η οποία εξυπηρετεί την υλοποίηση στρατηγικών μεγαλύτερης κλίμακας. 

Η GEP ιδρύθηκε το 2000 από ειδικούς επιστήμονες στην επαγγελματική Υγεία και Ασφάλεια και είναι σήμερα η μεγαλύτερη εταιρεία παροχής υπηρεσιών Υγείας και Ασφάλειας Eργασίας (ΥΑΕ) στην Ελλάδα. Προκειμένου να προσελκύσει εν δυνάμει πελάτες της που βρίσκονται online, η GEP επικοινώνησε μαζί μας για να υλοποιήσουμε μια καμπάνια digital marketing στην οποία θα προωθούσαμε την υπηρεσία 'Υγεία και Ασφάλεια στην Εργασία'. 

Έτσι, σχεδιάσαμε και υλοποιήσαμε μία ολοκληρωμένη καμπάνια digital marketing, η οποία απευθυνόταν στα βασικά κοινά: Στελέχη HR και Health and Safety, C-level executives.

Στο παρακάτω image gallery μπορείτε να δείτε μερικά από τα πιο σημαντικά συστατικά αυτής της καμπάνιας:

Αυτό που προτείνουμε, ξεφεύγοντας από μια απλή διαφημιστική καμπάνια προσέλκυσης επισκεπτών στο εταιρικό website, είναι να τρέξουμε μια ολοκληρωμένη καμπάνια lead generation που να ακολουθεί δοκιμασμένες πρακτικές.

Βάσει της εμπειρίας μας, ο χρόνος υλοποίησης της καμπάνιας είναι περίπου 3 μήνες, με την προϋπόθεση ότι θα μπορούμε να συνεργαστούμε άμεσα με την ομάδα σας για την παραγωγή του περιεχομένου.

Σε αυτό το διάστημα, το τμήμα Digital Marketing θα αναλάβει τη δημιουργία, το σχεδιασμό και την υλοποίηση των παρακάτω ενεργειών: 

Σχεδιασμός ενός χρήσιμου και εκπαιδευτικού digital asset

• eBook 10-12 σελίδων
• Περιλαμβάνει χρήσιμες πληροφορίες για τα προϊόντα, τις υπηρεσίες ή και το μοντέλο συνεργασίας της επιχείρησής σας, για να προσελκύσει το κοινό

• Landing Page στην οποία θα οδηγούν οι προωθητικές ενέργειες
• Φόρμα Lead Generation, που ο επισκέπτης θα συμπληρώνει για να αποκτήσει το eBook
  
  
  
  

• Workflow με την αποστολή τριών newsletters με επιπλέον και σχετικό υλικό, για όσους κατεβάσουν το eBook
• Aύξηση του engagement και της αναγνωρισιμότητας του brand και αναγνώριση των ποιοτικών leads
  
  
  
  

Προώθηση της καμπάνιας στο LinkedIn

• Καμπάνια στο LinkedIn με στόχευση του κοινού που θέλετε να προσελκύσετε
• Προώθηση του eBook να οδηγήσουμε το κοινό στη landing page
  
  
  
  

Ενίσχυση της αποτελεσματικότητας με Remarketing

• Remarketing καμπάνια στο Google AdWords, αλλά και στο Facebook
• Στόχος η προσέγγιση όσων επισκέφτηκαν την landing page και δεν συμπλήρωσαν τη φόρμα, δίνοντάς τους επιπλέον ευκαιρίες για να κατεβάσουν το eBook

ΤΑ DELIVERABLES

Περιλαμβάνει στατιστικά επισκεψιμότητας και στατιστικά αλληλεπίδρασης με τα emails (open και click rates) για να τα αξιολογήσετε και να οργανώσετε τις επόμενες ενέργειες σας σε επίπεδο πωλήσεων

Αξιολόγηση & Παρουσίαση Επόμενων Ενεργειών

Με την ολοκλήρωση της καμπάνιας θα αξιλογήσουμε την αποτελεσματικότητά της και θα σας παρουσιάσουμε τις ευκαιρίες για επιπλέον πωλήσεις μέσα από επόμενες ενέργειες