Το marketing για B2B επιχειρήσεις, κυρίως στην Ελλάδα, περιορίζεται σε παραδοσιακές μεθόδους προώθησης: κλαδικές εκθέσεις, καταχωρίσεις σε περιοδικά του κλάδου, προσωπικά ραντεβού πωλητών κλπ. Το πρόβλημα με αυτές τις μεθόδους είναι ότι ενώ μπορεί σε ορισμένες περιπτώσεις να έχουν αποτέλεσμα, τις περισσότερες φορές το κόστος είναι πολύ υψηλό σε σχέση με την απόδοσή τους.

Η λύση είναι το digital marketing, καθώς είναι η πιο αποτελεσματική μέθοδος προώθησης σε επίπεδο απόδοσης! Αυτό οφείλεται κυρίως στο ότι η διαδικασία της αγοράς έχει αλλάξει! Ο σύγχρονος B2B αγοραστής πλέον κάνει την έρευνά του online και εάν θέλετε να λάβει την εταιρεία σας υπόψη θα πρέπει να έχετε μια δυνατή online παρουσία.

Με τη νέα υπηρεσία Lead Generation Premier μπορείτε να τρέξετε την πρώτη digital marketing καμπάνια και να αξιολογήσετε την αποτελεσματικότητά της, άμεσα.

Lead Generation Premier: Οφέλη

digital marketing, lead generarion

Ενισχύστε την παρουσία σας στον digital χώρο

 
lead generation

Εξοικονομήστε χρήματα, χρόνο και resources από ενέργειες που δεν έχουν αποτέλεσμα

 
digital agency, digital marketing

Κερδίστε ποιοτικά leads που μπορείτε να μετατρέψετε σε πελάτες

 
digital agency, digital marketing

Aποκτήστε έναν έμπειρο συνεργάτη ανάπτυξης πωλήσεων

Τι είναι το lead generation;

Τι είναι το Lead;


"Leads" ονομάζουμε την κατηγορία κοινού που έχει δείξει κάποιο ενδιαφέρον για μια υπηρεσία ή ένα προϊόν μιας επιχείρησης.

 

Τι είναι το Lead Generation;

To lead generation, λοιπόν, αφορά τη διαδικασία μετατροπής των ανώνυμων επισκεπτών ενός website μιας εταιρείας σε επώνυμα leads.

Η διαδικασία
 επιτυγχάνεται μέσω εκπαιδευτικού περιεχομένου υψηλής ποιότητας ή οργανικών αναζητήσεων, το οποίο στοχεύει το κατάλληλο κοινό, την κατάλληλη στιγμή και από το κατάλληλο μέσο. Για παράδειγμα, το LinkedIn αποτελεί νούμερο ένα μέσο για B2B lead generation.

Με την απόκτηση νέων leads οι B2B επιχειρήσεις εξασφαλίζουν την αύξηση της ζήτησης και άρα και των πωλήσεων. Επομένως, η υλοποίηση μιας ολοκληρωμένης καμπάνιας με στόχο το lead generation είναι επιτακτική.

table_B

Το lead generation αποτελεί βασική πρακτική της πιο αποτελεσματικής μεθοδολογίας digital marketing, γνωστή και ως Inbound Marketing, η οποία εξυπηρετεί την υλοποίηση στρατηγικών μεγαλύτερης κλίμακας. 

Το παράδειγμα της GEP

Η GEP ιδρύθηκε το 2000 από ειδικούς επιστήμονες στην επαγγελματική Υγεία και Ασφάλεια και είναι σήμερα η μεγαλύτερη εταιρεία παροχής υπηρεσιών Υγείας και Ασφάλειας Eργασίας (ΥΑΕ) στην Ελλάδα. Προκειμένου να προσελκύσει εν δυνάμει πελάτες της που βρίσκονται online, η GEP επικοινώνησε μαζί μας για να υλοποιήσουμε μια καμπάνια digital marketing στην οποία θα προωθούσαμε την υπηρεσία 'Υγεία και Ασφάλεια στην Εργασία'. 

Έτσι, σχεδιάσαμε και υλοποιήσαμε μία ολοκληρωμένη καμπάνια digital marketing, η οποία απευθυνόταν στα βασικά κοινά: Στελέχη HR και Health and Safety, C-level executives.

Στο παρακάτω image gallery μπορείτε να δείτε μερικά από τα πιο σημαντικά συστατικά αυτής της καμπάνιας:

Τι περιλαμβάνει η υπηρεσία;

Αυτό που προτείνουμε, ξεφεύγοντας από μια απλή διαφημιστική καμπάνια προσέλκυσης επισκεπτών στο εταιρικό website, είναι να τρέξουμε μια ολοκληρωμένη καμπάνια lead generation που να ακολουθεί δοκιμασμένες πρακτικές.

Βάσει της εμπειρίας μας, ο χρόνος υλοποίησης της καμπάνιας είναι περίπου 3 μήνες, με την προϋπόθεση ότι θα μπορούμε να συνεργαστούμε άμεσα με την ομάδα σας για την παραγωγή του περιεχομένου.

Σε αυτό το διάστημα, το τμήμα Digital Marketing θα αναλάβει τη δημιουργία, το σχεδιασμό και την υλοποίηση των παρακάτω ενεργειών: 


01_ebookΣχεδιασμός ενός χρήσιμου και εκπαιδευτικού digital asset
  • eBook 10-12 σελίδων
  • Περιλαμβάνει χρήσιμες πληροφορίες για τα προϊόντα, τις υπηρεσίες ή και το μοντέλο συνεργασίας της επιχείρησής σας, για να προσελκύσει το κοινό


02_formΔημιουργία Φόρμας για lead generation
  • Landing Page στην οποία θα οδηγούν οι προωθητικές ενέργειες
  • Φόρμα Lead Generation, που ο επισκέπτης θα συμπληρώνει για να αποκτήσει το eBook



03_nurturingΕπιπλέον ενέργειες για την γαλούχηση των leads
  • Workflow με την αποστολή τριών newsletters με επιπλέον και σχετικό υλικό, για όσους κατεβάσουν το eBook
  • Aύξηση του engagement και της αναγνωρισιμότητας του brand και αναγνώριση των ποιοτικών leads



04_campaignΠροώθηση της καμπάνιας στο LinkedIn
  • Καμπάνια στο LinkedIn με στόχευση του κοινού που θέλετε να προσελκύσετε
  • Προώθηση του eBook να οδηγήσουμε το κοινό στη landing page



05_remarketingΕνίσχυση της αποτελεσματικότητας με Remarketing

  • Remarketing καμπάνια στο Google AdWords, αλλά και στο Facebook
  • Στόχος η προσέγγιση όσων επισκέφτηκαν την landing page και δεν συμπλήρωσαν τη φόρμα, δίνοντάς τους επιπλέον ευκαιρίες για να κατεβάσουν το eBook

 

 

ΤΑ DELIVERABLES

Πλήρης Λίστα Επαφών

Περιλαμβάνει στατιστικά επισκεψιμότητας και στατιστικά αλληλεπίδρασης με τα emails (open και click rates) για να τα αξιολογήσετε και να οργανώσετε τις επόμενες ενέργειες σας σε επίπεδο πωλήσεων

Αξιολόγηση & Παρουσίαση Επόμενων Ενεργειών

Με την ολοκλήρωση της καμπάνιας θα αξιλογήσουμε την αποτελεσματικότητά της και θα σας παρουσιάσουμε τις ευκαιρίες για επιπλέον πωλήσεις μέσα από επόμενες ενέργειες

Γιατί με τη Wedia;

Η Wedia (HubSpot Gold Partner, Sitecore Partner) υποστηρίζει δυναμικές εταιρείες και οργανισμούς στην εκτέλεση στρατηγικών ψηφιακής ανάπτυξης, υλοποιώντας ολοκληρωμένες MarTech (Marketing + Technology) λύσεις που συνδυάζουν User Experience,Technology, Content, Digital Marketing, πλατφόρμες CRM και Marketing Automation.

ΝΕΑ ΥΠΗΡΕΣΙΑ 
LEAD GENERATION
PREMIER


Για όλα υπάρχει μια πρώτη φορά. Συμπληρώστε τη φόρμα με τα στοιχεία σας για να λάβετε μια οικονομική προσφορά για την πιο ολοκληρωμένη υπηρεσία digital marketing για B2B επιχειρήσεις!